こんにちは。森田です。
先日は国内・輸出・輸入のそれぞれの特徴についてお話しをしました。
それぞれの特徴はわかりにくくなかったでしょうか？
もしわからない点などがありましたら、ぜひLINEからメッセージをしてくださいね。
私が安易に「輸出がカッコいい」という理由だけで始めて、
失敗をして手元の資金と時間を無駄にしていまいました…
私のようにならないように気をつけてくださいね！
物販をする上でもう1つ知っておかないと損をしてしまうことがあります。
それは在庫を仕入れる有在庫の物販と在庫を仕入れない無在庫の物販。
このちがいについてしっかり知っておきましょう。
有在庫と無在庫？？？
と始めて聞く方もいると思いますので、わかりやすく丁寧に説明をしていきますね！
まず有在庫の物販の流れから説明をしていきます。
有在庫の物販はまず自分が商品の仕入れをして、出品をしてお客様からの注文を待ちます。
そしてその後に注文がきたら商品を発送をしてお届けをします。
なので、ここで知っておいて欲しいことは有在庫の物販は
最初に自分のお金で商品を仕入れる為の初期費用が必ず必要ということです。
有在庫の物販では売れる商品を自分で探して、その商品の費用の先払いになります。
自分が経験やスキルがあり、必ず売れる商品を仕入れることができれば良いですが、
売れない商品を仕入れてしまった場合は手元のお金が減ってしまいます…
ここで物販で大事な話しを1つしておきたいことがあります。
それは、物販では商品を販売して得ることができる利益はどのくらいか？ということなのですが、
物販は利益率が10%だとかなり低い、30%・40%だと高いと言われます。
一般的な利益率の基準は20%と覚えておいてください。
ここで有在庫物販が実際にお金がどのように動いていくのかを説明していきますね！
例えば1つ5000円の人形を4つ仕入れをします。
この場合仕入れの金額は5000円が4つで2万円ですね！
利益率が20%なので、販売金額は6000円で４つで2万4000円になります。
では実際に販売した時のお金の流れを見てみると…
・最初に仕入れをした時は −2万円
・1個売れた時に −1万4000円
・2個売れた時に −8000円
・3個売れた時に −2000円
・4個全て売れた時に +4000円
になりますので、実は4個売れるまでは実はお金は赤字になっています…
先ほどは1つ5000円の人形を4つ仕入れて販売でしたが、
もし月に20万円の利益が欲しいう場合を考えてみますね！
利益率が20%で月に20万円の利益が欲しい場合は、100万円の仕入れをして120万円での販売になります。
そうなると先に100万円の商品の仕入れをする必要があります…
(さっきの人形であれば200個)
では実際にお金の流れを見てみましょう！
・1割の20個が売れた時は12万円の売上で -88万円
・3割の60個が売れた時は36万円の売上で -64万円
・5割の100個が売れた時は55万円の売上で -45万円
・8割の160個が売れた時は96万円の売上で -4万円
と8割仕入れた商品が売れてもまだ赤字になります(泣)
・9割の180個が売れた時は108万円の売上で +8万円
になりますが、在庫があと1割しかないのでまた仕入れをするので、
手元の資金はマイナスに戻っていってしまいます…
有在庫の販売では仕入れた商品がすべて売れることはありません…
なので結果、商品が手元に残ってしまい不良在庫になり資金が回らなくなってしまうことがあります。
私はこのことを知らずに商品が売れるかな!?と感覚で商品を仕入れてしまい、
仕入れた商品が不良在庫になってしまい、手元のお金が減ってしまった苦い経験があります。
私のように同じ失敗をしないように、
有在庫と無在庫についてわかりやすく動画で解説をしているので、ぜひみてくださいね！